Strategia imprenditoriale: “il secondo passo”
Investire tempo e dedizione nel tuo business è un atto di fiducia in te stesso e nella tua visione imprenditoriale. (Jay Abraham).
Troppo spesso gli imprenditori si concentrano sul passo uno (avviare un business) e il passo tre (guadagnare), trascurando completamente il secondo. La lezione da imparare è chiara: prima di cercare finanziamenti esterni, è essenziale dimostrare che esiste una domanda di mercato per il tuo prodotto o servizio.
Quindi il giusto ordine da seguire è il seguente:
Il primo passo. Avviare un business con visione imprenditoriale e passione.
I titolari di partita Iva, spinti dalla passione e dalla determinazione, concepiscono l’idea che ritengono possa risolvere un problema o soddisfare un bisogno del mercato. In questa fase si dedicano all’ideazione, alla progettazione e alla definizione di obiettivi chiari per il loro futuro business. È un passo caratterizzato da un desiderio ardente di portare innovazione nel mercato o di offrire qualcosa di unico.
Tuttavia, è importante sottolineare che avere un’idea brillante non è sufficiente per garantire il successo imprenditoriale. Un sogno promettente e solo l’inizio e deve essere seguito da azioni concrete volte a comprendere il contesto del mercato e la sua accettazione.
Il secondo passo. Creare il fondamento del successo. Occorre costruire le basi per garantire che il prodotto o sevizio sia richiesto e sostenibile nel lungo termine. Vediamo alcuni dettagli da mettere in campo:
- Identificare il mercato. Innanzitutto bisogna analizzare il proprio settore, individuare il proprio pubblico target e comprendere le loro esigenze. Questa fase è fondamentale per creare una proposta unica di vendita.
- Testare il prodotto. Mettere quindi alla prova il proprio prodotto o servizio sul mercato. Raccogliere feedback, apportare miglioramenti e assicurarsi che il proprio business abbia un reale valore di clienti.
- Creare un forte posizionamento. Differenziare il proprio business dagli altri, identificando ciò che lo rende unico. Che si tratti di qualità, prezzo o servizio, il proprio posizionamento deve risaltare.
- Vendere prima di chiedere finanziamenti. È fondamentale dimostrare che il proprio prodotto può essere venduto con successo sul mercato. Questo fa capire agli investitori che si tratta di un business sostenibile.
Il terzo passo. Solo una volta che si è passato dalla fase intermedia, si può entrare nella fase che tutti noi imprenditori amiamo di più, vale a dire… guadagnare!
Generare profitti non è altro che l’obiettivo finale dell’impresa.
Al netto di questo possiamo dunque affermare che, prima di cercare finanziamenti, bisogna dimostrare l’esistenza di un mercato per il proprio business, e solo dopo approdare finalmente all’ultimo passaggio.
Una volta che si hanno una chiara comprensione del mercato e una proposta di valore definita, si deve esplorare modalità non convenzionali per ottenere la crescita del proprio business. La chiave è non limitarsi a pensare in modo lineare, bensì adottare un approccio più ampio, sfruttando le opportunità che si celano nelle relazioni e nelle alleanze strategiche.
La mia filosofia imprenditoriale si è sempre basata sulla massimizzazione del capitale relazionale.
Un processo che non mi porta solo a cercare finanziamenti tradizionali, ma anche a esplorare le reti di contatti, stringere alleanze strategiche e sfruttare le risorse delle imprese esistenti.
La chiave è ottenere controllo, accesso e vantaggi senza necessariamente possedere tali risorse.
Si può fare leva sul capitale relazionale di altre imprese per accedere a canali di distribuzione, base clienti, influenza di mercato e credibilità. Si può crescere non solo con il proprio sforzo, ma anche sfruttando l’esperienza, le risorse e la reputazione di altri.
Non si può e non si deve fare tutto da soli. Si possono e si devono creare alleanze che amplificano la propria presenza e la propria efficacia nel mercato.
La via del successo è tempo e dedizione. La via verso il successo è, spesso, un viaggio personale e professionale di crescita umana. Le sfide incontrate, le decisioni prese e le lezioni imparate contribuiranno a plasmare non solo il nostro business, ma anche noi stessi come imprenditore.
Nel corso di questo viaggio è normale sperimentare momenti d’incertezza e forse anche di frustrazione. Tuttavia, è proprio in questi frangenti che si manifesta la nostra resilienza e determinazione. Ricordiamoci che ogni ostacolo superato è un passo avanti verso il successo.
Giovanni Matera
Per consultare altri miei articoli:
www.giovannimatera.it
