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SUMMARY:LA NOTTE DELL'IMPRENDITORE.
DESCRIPTION:La notte dell’imprenditore \nNon esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare. \nUn pubblico consapevole che avrebbe portato a casa nuove idee\, ma soprattutto un cambio di paradigma rispetto al vecchio modo di pensare. E’ stato un successo\, insomma\, l’esito dell’incontro fra uomini d’azienda sul tema La notte dell’imprenditore\, nella sala convegni Decor 2000 di Altamura. Certo\, non è stato un meeting distensivo\, dato l’argomento in trattazione\, ma i presenti hanno potuto percepire una “luce” accendersi nel buio. \nNei miei precedenti articoli ho più volte ripetuto questa frase: “Ci sarà pure la crisi\, ma noi cosa stiamo facendo?”; però\, noto con enorme dispiacere che\, soprattutto per i giovani\, queste parole non vogliano dire granché. Forse perché convinti che ci sia qualcun altro che farà qualcosa al posto loro. E se a questo\, poi\, aggiungiamo l’assenza totale delle istituzioni (se non solo in veste di esattori)\, il gioco è fatto: si cade nella trappola dell’immobilità\, peggiorando la situazione. \nIl seminario dell’altra sera è stato davvero illuminante poiché è riuscito a dare più di una risposta proprio a quel tipo di domanda; cioè cosa fanno le persone e le aziende di successo in tempi di crisi? \n\nSpengono il televisore\, o quantomeno sanno che non devono farsi influenzare.\nDeformano la realtà\, trasformando i problemi in opportunità.\nPensano che le crisi e le difficoltà possano essere superate.\nPensano che ci sia un principio e una fine in tutto.\n\nQuesto tipo di atteggiamento li mantiene motivati e creativi. Le motivazioni sono il vero carburante che spingono oltre le persone e le aziende di successo. \nIl clou della serata è stato raggiunto dall’intervento di Paolo Ruggeri\, autore del libro “I Nuovi Condottieri” e titolare di “Open Source Management” di Bologna\, (scuola cui devo buona parte della mia formazione)\, quando ha parlato delle prospettive future e delle sue indicazioni su come affrontare l’attuale scenario economico. Vediamo allora quali sono le azioni da fare\, secondo Ruggeri. \n\nOccuparsi delle cause interne\n\nInvece di usare i momenti sfavorevoli di mercato come giustificazione\, bisogna occuparsi delle cause interne. Quali sono le aree d’inefficienza della tua azienda? \nI cali di fatturato\, o del giro d’affari\, avvengono quando congiunture sfavorevoli esterne s’incontrano con una scena interna all’azienda\, che già da qualche tempo era in difficoltà. \n  \n\nUscire dalla zona di confort\n\nImprenditori al comando di aziende vincenti escono dalla propria zona di confort\, abbracciando progetti che fanno paura o creano eccitazione. \nQuali sono le cose della nostra azienda che non stiamo affrontando? \nQuali sono quelle cose che sappiamo di dover fare e che continuiamo a rimandare? Poniamoci obbiettivi chiari e sfidanti a 5 anni e scriviamoli. \nUsciamo dalla zona di confort. Quando in passato l’abbiamo fatto\, abbiamo sempre ottenuto buoni risultati. \n  \n\nAbbracciare il marketing\n\nLe aziende che crescono\, anche in tempi di crisi\, fanno davvero il Marketing che non è fatto solo di fiere\, brochure e manifesti\, ma sanno leggere il mercato. \nOccorre avere un’idea su come portare valore al mercato. \nQuali sono le reali necessità della nostra clientela e come la nostra impresa si sta organizzando per soddisfarle? \n  \n\nMettere controllo sugli aspetti finanziari\n\nLe aziende di successo misurano gli utili su base mensile. \nSappiamo qual è la marginalità del nostro prodotto/servizio? \n  \n\nMotivare le persone. Adottare una politica di gestione delle risorse umane\n\nUn’idea imprenditoriale è direttamente proporzionalmente alla qualità delle persone cui l’hai fatta sposare. \nQuando prendiamo a lavorare con noi delle persone\, devono avere tre qualità: Capacità relazionale\, Competenza tecnica e Motivazione. \n  \n\nMigliorare se stessi\n\nChi guida tali aziende ha ben chiaro che il primo punto\, di qualsiasi progetto d’impresa\, consiste nell’intraprendere un programma per migliorare se stessi. \nPer le performance individuali\, l’importante non è quanto bravi già siamo. Quello che veramente conta è quanto aspiriamo a diventarlo. \n  \n\nAlleanze\n\nL’individuo singolo non ha successo\, ma si limita a sopravvivere. \nDiventiamo qualcuno di interessante da frequentare e con cui tutti vorrebbero fare affari. \n  \nPer concludere\, la sintesi de La notte dell’imprenditore si può racchiudere in un famoso ed eloquente aforisma di Einstein che recita: “Follia è fare sempre la stessa cosa e aspettarsi risultati diversi”. \nGiovanni Matera \nPer consultare altri miei articoli \nhttp://www.giovannimatera.it/libri/
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SUMMARY:AL DON CHISCIOTTE CAFFE’ LETTERARIO\, SI COMPLETA IL TOUR DI FORMAZIONE TEORICA DI GIOVANNI MATERA
DESCRIPTION:AL DON CHISCIOTTE CAFFE’ LETTERARIO\, SI COMPLETA IL TOUR DI FORMAZIONE TEORICA DI GIOVANNI MATERA \n(Marilena Frigiola) Scrittrice \n“La mente è come un paracadute. Funziona solo se si apre.” (Albert Einstein) \n…Spesso\, però\, non basta buttarsi di sotto e tirare i lacci. Occorre l’incentivo giusto. Una voce fuori campo che ti insegni a dosare emozioni e panico e ad affrontare il vuoto.   L’intento di Giovanni Matera è sempre stato quello di portare il suo percorso di formazione e l’ esperienza diretta nel marketing anche nel sociale\, dimostrando a tutti che ogni utensile presente nella nostra “cassetta interiore” ha una finalità ben precisa e che solo conoscendo i nostri limiti possiamo uscire dalla massa dell’invisibilità e guardare al futuro con occhi diversi. \nAl suo fianco\, cooperando come una vera squadra nel corso degli incontri qui\, al Don Chisciotte Caffè Letterario\, abbiamo appreso che l’Impossibile diventa Possibile\, che un Capo Aziendale è la somma dell’impegno dei dipendenti. \nLa grande porta si deve aprire da dentro. Questo è segno di una comunicazione attiva con i dipendenti. \n Non può definirsi Imprenditore chi ambisce soltanto all’utile e dimostra scarso rispetto verso i collaboratori. Un imprenditore degno di questo nome è colui che\, nei momenti più difficili\,  ha il coraggio di analizzare lucidamente le proprie mancanze\,  smussando egoismi ed egocentrismi al fine di uscire dalla zona di confort e tentare una mossa contro-intuitiva\, stimolando se stesso ed il gruppo a dare il meglio in qualsiasi circostanza. \nGli imprenditori siamo anche noi. Piccole gocce nel mare della vita. \nSogniamo qualcosa che ci apra nuovi ingressi\, non chiudere i cancelli. Perché chi osa sognare non lo fa allo scopo di abbellire le pareti di fiori ed aeroplani\, bensì opera affinché\, dalla carta\, quei sogni possano assumere forme sempre più concrete e trasformarsi in progetti di vita realizzabili. Abbiamo imparato che nulla si muove se non siamo i primi a scrollarci di dosso l’apatia e tutti quei luoghi comuni che da tempo\,ormai\, hanno determinato lo svilimento di noi stessi. \nCreiamo delle nuove alternative al lavoro comune. \nInventiamoci. \nUsiamo le nostre doti nascoste e proviamole sul campo\, credendoci anima e corpo. E’ troppo comodo attribuire scusanti allo Stato che non funziona\, alla Politica compromessa. Occorre porci delle domande e cercare interiormente la risposta. \nSe il Potere è in balia di persone che nei soldi sguazzano\, noi\, a parte lamentarci\, cosa stiamo facendo per uscire fuori dal tracollo economico? \nE’ lo step dal quale ognuno dovrebbe partire. \nPerché ognuno potrebbe essere un potenziale leader\, un trascinatore\, un gregario\, quella figura solidamente concentrata nella propria “Mission ad ombrello”\, sempre  pronto a guidare il team allo sviluppo aziendale\, verso un soddisfacimento comune\, dove anche i sogni più piccoli e le mete ambiziose degli operai vengono coltivate. \nUn vero imprenditore sa essere anche un leader\, un capo giusto\, in grado di riconoscere le spie d’allerta del “cruscotto aziendale” e  mettere a fuoco la marginalità del suo prodotto. Molti commercianti ignorano cosa sia e pur di  stracciare l’avversario ed assicurarsi la fedeltà della clientela\, vendono a prezzi bassissimi ma\, in realtà\, quanto hanno guadagnato in termine di utile? Il più delle volte le uscite risultano superiori alle entrate\, determinando il fallimento dell’iniziativa. \nUn vero imprenditore deve fare indagini di mercato\, capire \, attraverso sondaggi e post sui social media\, la qualità e la misura dell’impatto che l’azienda ha sul pubblico. \n“Crea un prodotto per creare una storia” afferma Matera. “ Io\, ad esempio\, non mi limito a vendere una cucina\, una cameretta\, un salotto. Nell’attimo in cui l’interessato viene da me e gli si sgranano gli occhi dallo stupore\, è il sogno di una vita che sto realizzando. Il suo sogno.” \nUmiltà. Creatività. Gratitudine. Onestà. \nSono le regole d’oro del marketing che Giovanni Matera – amico\, imprenditore\, un piccolo cuore umile tra i lupi dell’ignoranza – ha voluto proporci durante un percorso di ricerca e formazione che\, di volta in volta\, si è rivelato carico di stupore e di comunanza. \nRicordiamo che da soli siamo vascelli incagliati nella sabbia\, pescatori di nulla. Insieme\, invece\, possiamo raggiungere il largo e riempire le reti. \n(Marilena Frigiola) Scrittrice \nGiovanni Matera \nPer consultare altri miei articoli: \nwww.giovannimatera.it \n  \n  \n 
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SUMMARY:E' PIU' GIUSTO AVERE SUCCESSO\, OPPURE ESSERE UNA PERSONA DI SUCCESSO?
DESCRIPTION:CULTURA: LECTIO ECONOMICA CON GIOVANNI MATERA \nMarilena Frigiola – Scrittrice\, libraia \n– Cos’è il Successo?\n– E’ più giusto avere successo oppure essere una persona di successo?\n– Non regalare un pesce a chi ha fame. Insegnagli a pescare e lo avrai sfamato per sempre. \nDopo l’ottimo riscontro di pubblico ottenuto il mese scorso durante la presentazione ufficiale del libro “La cassetta degli Attrezzi”\, Giovanni Matera\, “l’imprenditore dal volto umano” è ritornato al Don Chisciotte Caffé Letterario\, a dimostrazione che le parole possono tradursi in fatti con la buona volontà ed una reale motivazione. \n10 marzo 2016\, si è tenuta la 1°puntata del suo Corso di Formazione. Tutti insieme per discutere “sull’avere successo” e “sull’essere una persona di successo”.\nSiamo ambiziosi\, questo è chiaro.\nChi non sogna di realizzarsi nella Società?\nChi non anela a lasciare traccia di se nel mondo?\nUn conto\, però\, è concentrarsi seriamente\, avere il coraggio di rimboccarsi le maniche e tirar fuori dalla nostra cassetta interiore lo strumento che al meglio ci rappresenta. Ben altro è disperdere le energie\, andare allo sbando\, nella speranza che la risposta al dilemma ci piova dal cielo.\nLa manna dal cielo è un sogno biblico. E ricorrendo a quel detto “Aiutati che Dio ti aiuta”…la risposta ce l’abbiamo. E’ nella faccia riflessa nello specchio\, nella coscienza che nel vetro si rigetta e ci parla “a tu per tu”. \n“Fatti non foste a viver come bruti\, ma per seguir virtute e canoscenza” – scriveva Dante Alighieri nel 26simo canto dell’Inferno. \nLo scopo di Giovanni Matera è esattamente questo. Aprire le menti alla Conoscenza\, scrostrare fatalismi ed ottusaggini laddove li abbiamo lasciati attecchire. Cadere nei luoghi comuni\, diventare preda consenziente di questo cambiamento epocale non ci aiuta a veder chiaro sul nostro futuro. Non ci aiuta ad avere prospettive valide sul domani. \n– C’è la crisi.\n– Non posso farcela.\n– I nostri politici stanno portando l’Italia alla fame.\n– E’ inutile chiedere un lavoro.\n– Con “Garanzia Giovani”\, dopo i 30 le porte sono chiuse. \nGiovanni Matera ha intrapreso da anni una battaglia straordinaria. Motivare i giovani e gli adulti – disoccupati e non – ad uscire dalla zona di comfort per rimettersi in gioco. E lo fa senza ipocrisia\, mettendo a servizio della Comunità l’esperienza acquisita in 40 anni di duro lavoro. Qualcuno ha criticato questa scelta ricordandogli che “parla facile” perché ha un’azienda\, un capitale\, un tetto sicuro” e lui giustamente ha risposto che se il paese non cresce\, se le imprese chiudono e la gente fallisce nei propri propositi\, se i soldi non girano\, anche la sua produzione è destinata a subire una battuta d’arresto. “Come posso sperare di vendere una cameretta\, una cucina se il lavoro viene meno? Se la gente non compra?” \nQuindi? Occorrono delle regole.\nLeggi funzionali che aiutino l’uomo a diventare “imprenditore di se stesso”. In Famiglia. Sul posto di lavoro. Nella vita.\nInoltre ha rammentato al pubblico che la sua ascesa aziendale non è stata facile. Da quella bottega eretta in un campo di ceci…di strada ne ha fatta…ma le difficoltà\, le cadute\, i sogni infranti\, gli attimi di scoramento\, hanno pesantemente scontrinato la sua vita. Ebbene\, non si è arreso. Ha stretto forte i pugni e si è reinventato\, traendo dalla vecchia base (una nota falegnameria locale) stimoli nuovi e nuovi “strumenti” per erigere l’Azienda che oggi conosciamo: la “Matera Arredamenti”. \nIn uno dei primi capitoli del suo libro\, si legge: “Appunta il tuo sogno su un foglio di carta\, fissando con chiarezza la meta da raggiungere nell’arco di tempo variabile tra 1\, due\, 5 anni\, secondo l’importanza del progetto da realizzare. Con questa semplice azione risvegliamo la nostra vera essenza\, la parte più profonda di noi che giace sotto le macerie dei pensieri negativi.” \nIniziamo a crescere da qui.\nPensiamo ad una data. Che non sia una data utopistica. Bensì un numero certo. Scriviamola sul foglio mentre teniamo ben fissato nella testa il sogno che intendiamo corporizzare.\nSoprattutto cerchiamo di scoprire “Chi Siamo”.\nSpogliamoci dei filtri. Di ogni pudore. Di ogni scusa banale che sovente ci porta a rimandare le azioni.\nMettiamoci immediatamente all’opera.\nL’energia ridestata chiama a se altre energie.\nNon sogniamo da soli.\nL’alienazione volontaria porta soltanto frutti marci.\nSogniamo in gruppo\, camminiamo “con” per un bene comune\, un po’ come fanno i pinguini in squadre ben organizzate…ma uscendo dalla massa\, dall’invisibilità\, differenziandoci dal gruppo grazie al nostro naturale carisma.\nQuesto è molto altro si apprende dalla “lectio” economica di Giovanni Matera. Un appuntamento al mese\, presso il Don Chisciotte Caffé Letterario\, allo scopo di intraprendere un percorso di successo e crescere sia come Paese che come Persona. \nOspiti della serata: Rosa Surico\, vice-presidente del Mensile “Il Colle”\, Nunzio Tria (autore\, musicista)\, Mimmo Pugliese (Ceramista\, Pittore)\, il dott. Valentino Valentini (entomologo\, autore del libro “Gemme di Gravina”\, Michele Cristella (Giornalista professionista)\, Lucrezia Laforgia (Agente Mondadori nelle scule primarie e Segretaria del PD)\, Raffaele Parisi (Candidato Sindaco) e Stefano Martemucci\, direttore della BPPB di Laterza. \nIl libro “La Cassetta degli Attrezzi” è in vendita al caffè letterario il Don Chisciotte in Via Roma a Laterza. Per ulteriori articoli e approfondimenti potete consultare il Blog: http://www.giovannimatera.it/libri/ \nMarilena Frigiola – Scrittrice\, libraia \nGiovanni Matera \nPer consultare altri miei articoli: \nwww.giovannimatera.it \n 
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